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直擊O2O電子商務模式的要害

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我的小屋 發(fā)表時間：2020/2/21 13:47:00 樓　主

直擊O2O電子商務模式的要害

　　【摘要】O2O電子商務作為一種新興的電子商務模式，已漸漸被大眾熟知。O2O電子商務是通過整合線上線下的資源，從而實現(xiàn)線上購買、線下消費的模式。

　　O2O電子商務作為一種新興的電子商務模式，已漸漸被大眾熟知。O2O電子商務是通過整合線上線下的資源，從而實現(xiàn)線上購買、線下消費的模式。這種模式勢必會成為將來電子商務的一個重要的發(fā)展趨勢，市場上不僅一些傳統(tǒng)的電商行業(yè)開始涉足O2O商務模式，而且許多傳統(tǒng)的業(yè)務也準備布局O2O業(yè)務。本文從整體上分析了O2O模式的要害，討論了未來O2O的改進方向。

　　1、O2O模式的要害之一：渠道為王

　　傳統(tǒng)企業(yè)意欲搭建O2O商城系統(tǒng)模式，首當其沖的難關(guān)和麻煩，就是企業(yè)與傳統(tǒng)的經(jīng)銷商、終端門店、門店導購員之間的利益如何重新分配的難題。

　　傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的渠道結(jié)構(gòu)，是層層代理和層層利益截流的模式。O2O模式，則要求企業(yè)直接為終端門店建立門店專屬的O2O商城平臺，以門店O2O平臺直接面對消費者。

　　這樣的操作模式，完全打破了從前傳統(tǒng)的渠道價值鏈。

　　2、O2O模式的要害之二：傳統(tǒng)供應鏈

　　個性化定制的特征有三個：個性化、更多品類和需求的深度細分。

　　個性化定制趨勢，帶來的是個性化解決方案商業(yè)模式。該模式具有幾個顯著的特點：

　　在產(chǎn)品層面：多品類、多品種、小批量。

　　在設計層面：模塊化、菜單式定制或按需化、深度化定制。

　　在品牌層面：個性化、情感化。

　　在生產(chǎn)層面：柔性生產(chǎn)。

　　在供應鏈反應速度層面：快速反應。

　　在價值鏈合作層面：平臺協(xié)作。

　　要完成以上六個層面的定制需求，企業(yè)必須在產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵環(huán)節(jié)的控制、定制生產(chǎn)與技術(shù)的改造、定制價格與周期等問題上，提供一套完整的解決方案，其難度是很大的。

　　當需要完成按需定制的時候，企業(yè)要為此提出一套完整的從根本上解決問題的解決方案，幫消費者解決問題。

　　3、O2O模式的要害之三：商業(yè)模式再造

　　在傳統(tǒng)企業(yè)接受互聯(lián)網(wǎng)信息化改造和施行O2O模式之前，傳統(tǒng)企業(yè)必須提前對商業(yè)模式進行再造。

　　因為，當企業(yè)還沒有看清楚未來的終局，并以終為始地為終局去重塑自身商業(yè)模式、做好模式布局的時候，就貿(mào)貿(mào)然地進行互聯(lián)網(wǎng)改造轉(zhuǎn)型，為了互聯(lián)網(wǎng)而互聯(lián)網(wǎng)，就勢必容易導致瞎子摸象、南轅北轍的結(jié)局。

　　O2O模式改變了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的價值創(chuàng)造方式、價值創(chuàng)造體系、價值獲取方式以及顛覆了企業(yè)與企業(yè)之間的邊界，這就意味著，傳統(tǒng)企業(yè)一旦要轉(zhuǎn)型O2O，就必然要對傳統(tǒng)商業(yè)模式進行重構(gòu)。因此，我們可以這樣說，“商業(yè)模式重構(gòu)”，就是傳統(tǒng)企業(yè)O2O電商平臺轉(zhuǎn)型的第三個“要害”。
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