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B2B電商快步走向盈利，你真的準(zhǔn)備好了嗎？

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我的小屋 發(fā)表時(shí)間：2020/2/26 12:16:00 樓　主

B2B電商快步走向盈利，你真的準(zhǔn)備好了嗎？

　　【摘要】自打“互聯(lián)網(wǎng)+”這個(gè)概念橫空出世，便在各行各業(yè)瞬間引爆，所有行業(yè)都在迅速推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)化的進(jìn)程，而B2B市場(chǎng)更是站在了這一波浪潮的風(fēng)口上。為了實(shí)現(xiàn)最好的B2B多渠道銷售，提供B2B網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)已不再簡(jiǎn)單。除了最基本的業(yè)務(wù)功能外，一個(gè)真正高效的B2B...

　　自打“互聯(lián)網(wǎng)+”這個(gè)概念橫空出世，便在各行各業(yè)瞬間引爆，所有行業(yè)都在迅速推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)化的進(jìn)程，而B2B市場(chǎng)更是站在了這一波浪潮的風(fēng)口上。為了實(shí)現(xiàn)最好的B2B多渠道銷售，提供B2B網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)已不再簡(jiǎn)單。除了最基本的業(yè)務(wù)功能外，一個(gè)真正高效的B2B系統(tǒng)業(yè)務(wù)平臺(tái)還應(yīng)該具備什么因素：

　　一、B2B平臺(tái)市場(chǎng)調(diào)研與劃分

　　基本上，大多數(shù)B2B公司使用資源來分析產(chǎn)品、客戶和銷售數(shù)據(jù)?；谶@些資源，B2B賣家將提供最佳的定價(jià)和產(chǎn)品組合，以滿足客戶的個(gè)性化需求。通過對(duì)不同產(chǎn)品、報(bào)價(jià)單和合同的市場(chǎng)調(diào)研和劃分，將數(shù)據(jù)包含在報(bào)價(jià)單中，并根據(jù)預(yù)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和指導(dǎo)。

　　二、B2B平臺(tái)和B2C融合的最佳體驗(yàn)

　　通過B2C的最佳體驗(yàn)來滿足買家的期望，并通過展示個(gè)性化的產(chǎn)品和采購(gòu)方案來滿足買家的期望。B2B平臺(tái)需要整合B2C電子商務(wù)的最佳經(jīng)驗(yàn)，使其更有效。因此，這意味著根據(jù)客戶公司的業(yè)務(wù)規(guī)則配置產(chǎn)品的顯示和價(jià)格，并允許買方僅選擇相應(yīng)的產(chǎn)品并在預(yù)算內(nèi)購(gòu)買。此外，B2B平臺(tái)應(yīng)該能夠捕獲客戶采購(gòu)信息，并為客戶提供各種報(bào)告工具，用于選擇和排名標(biāo)準(zhǔn)，以便客戶能夠?qū)彶闅v史訂單。

　　三、B2B平臺(tái)需要支持復(fù)雜的工作流

　　有效的B2B平臺(tái)必須能夠跟蹤訂單的任何部分，包括產(chǎn)品和服務(wù)的交付日期、訂單流程監(jiān)控等?？梢哉f，業(yè)務(wù)平臺(tái)應(yīng)該是跨業(yè)務(wù)、跨部門和跨品牌真實(shí)信息的唯一來源。它可以為客戶提供一致的產(chǎn)品和訂單信息。無論客戶是在現(xiàn)場(chǎng)聯(lián)系銷售人員，還是通過電商平臺(tái)或網(wǎng)站聯(lián)系銷售人員，都能得到一致的信息。當(dāng)然，在下訂單和收到確認(rèn)函時(shí)，客戶也應(yīng)該感到同樣的便利。

　　四、B2B平臺(tái)應(yīng)具備先進(jìn)的可配置性

　　由于B2B在線銷售的復(fù)雜性，B2B渠道需要支持復(fù)雜的定價(jià)和先進(jìn)的產(chǎn)品配置功能，可以根據(jù)不同的客戶級(jí)別轉(zhuǎn)換成不同的定價(jià)方案和營(yíng)銷策略。此外，可以根據(jù)市場(chǎng)和渠道訪問系統(tǒng)定制業(yè)務(wù)規(guī)則，以確保不會(huì)在內(nèi)部流程上花費(fèi)額外時(shí)間。

　　五、一個(gè)獨(dú)立的適應(yīng)全球市場(chǎng)發(fā)展的B2B平臺(tái)

　　B2B企業(yè)在不同的市場(chǎng)中會(huì)有不同的銷售或營(yíng)銷策略，以適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的變化，如價(jià)格變化和區(qū)域或市場(chǎng)變化。B2B企業(yè)應(yīng)該為全球市場(chǎng)搭建一個(gè)平臺(tái)，能夠靈活地為目標(biāo)市場(chǎng)客戶的利益和需求提供相應(yīng)的產(chǎn)品信息。

　　產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的明天是美好的，但是如果你要深入到這個(gè)領(lǐng)域，需要考慮的因素也是方方面面的，充分了解以上的幾點(diǎn)，能幫助B2B企業(yè)無須以身為棋，亦能勝天半子！

　　【YPS行業(yè)門戶系統(tǒng)www.8585pk.com】專注為企業(yè)提供B2B電商平臺(tái)搭建服務(wù)，長(zhǎng)期為大中型企業(yè)打造數(shù)據(jù)化、商業(yè)化、智能化的B2B電商平臺(tái)解決方案，為傳統(tǒng)企業(yè)搭建一站式B2B平臺(tái)閉環(huán)體系，實(shí)現(xiàn)B2B電商系統(tǒng)數(shù)據(jù)互通、全鏈融合，綜合提升平臺(tái)運(yùn)營(yíng)效率與平臺(tái)收益。
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