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成功轉(zhuǎn)型B2B快消模式的正確姿勢(shì)

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我的小屋 發(fā)表時(shí)間：2020/5/31 11:05:00 樓　主

成功轉(zhuǎn)型B2B快消模式的正確姿勢(shì)

　　【摘要】在B2B電子商務(wù)時(shí)代下，越來(lái)越多的傳統(tǒng)企業(yè)紛紛想要借助互聯(lián)網(wǎng)思維，實(shí)現(xiàn)商城網(wǎng)站建設(shè)開發(fā)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)、轉(zhuǎn)型。而傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)涉及的方方面面，也讓企業(yè)能夠在各個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中瞄準(zhǔn)新的目標(biāo)來(lái)開拓市場(chǎng)，快消品行業(yè)也不例外，試圖跟上B2B電子商務(wù)時(shí)代的腳步，有所創(chuàng)新。

　　在B2B電子商務(wù)時(shí)代下，越來(lái)越多的傳統(tǒng)企業(yè)紛紛想要借助互聯(lián)網(wǎng)思維，實(shí)現(xiàn)商城網(wǎng)站建設(shè)開發(fā)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)、轉(zhuǎn)型。而傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)涉及的方方面面，也讓企業(yè)能夠在各個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中瞄準(zhǔn)新的目標(biāo)來(lái)開拓市場(chǎng)，快消品行業(yè)也不例外，試圖跟上B2B電子商務(wù)時(shí)代的腳步，有所創(chuàng)新。

　　曾有不少企業(yè)一腦熱扎進(jìn)快消品B2B的轉(zhuǎn)型中，誰(shuí)知吃力不討好且耗損巨額，得不償失。這樣的企業(yè)都是因?yàn)榇嬖趪?yán)重的商業(yè)模式部署錯(cuò)誤；轉(zhuǎn)型B2B快消模式的姿勢(shì)不對(duì)，欠缺對(duì)快消品行業(yè)市場(chǎng)電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)方案的分析。

　　深入研究快消行業(yè)

　　快消品是一個(gè)比較復(fù)雜的行業(yè)。企業(yè)眾多、品牌眾多、品類眾多。不同企業(yè)、不同品牌、不同品類存在非常大的營(yíng)銷差異。

　　在快消品企業(yè)當(dāng)中，既有可口可樂、寶潔、雀巢等國(guó)際巨頭，也有康師傅、娃哈哈、青島啤酒等國(guó)內(nèi)知名企業(yè)，更有眾多的區(qū)域性的小企業(yè)、小品牌。

　　不同企業(yè)之間的市場(chǎng)操作方向、手段、辦法有非常大的差異。不同品類操作市場(chǎng)的方法差異巨大，譬如大家經(jīng)常講的高頻商品與低頻商品，市場(chǎng)操作手法完全不同。

　　不同企業(yè)在不同時(shí)期也有很大的操作市場(chǎng)差異。有的企業(yè)特別強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)占有率，有的企業(yè)特別強(qiáng)調(diào)利潤(rùn)回報(bào)。有的企業(yè)有完整的操作市場(chǎng)的思路，有的企業(yè)則完全聽任渠道商的操作。

　　在目前，快消品行業(yè)面臨巨大市場(chǎng)壓力的環(huán)境下，許多企業(yè)都尋求新的變革，面對(duì)新的營(yíng)銷模式調(diào)整。

　　因此，快消品B2B電商平臺(tái)模式必須深度研究快消品行業(yè)，深度認(rèn)識(shí)快消品行業(yè)現(xiàn)實(shí)，特別要把握準(zhǔn)確未來(lái)快消品的變革方向。如果缺乏對(duì)快消品行業(yè)的深度認(rèn)識(shí)，去做快消品B2B會(huì)存在很大的問題。

　　渠道商、經(jīng)銷商在快消品行業(yè)所擔(dān)任的角色

　　在快消品行業(yè)，部分人認(rèn)為渠道商、經(jīng)銷商是一個(gè)奇葩的存在，既沒有生產(chǎn)能力，也沒有零售能力，瘋起來(lái)還能搞崩價(jià)格體系。但是，快消品僅十幾年來(lái)的快速發(fā)展離不開渠道商、經(jīng)銷商的功勞，他們是廠家經(jīng)過十幾年甚至幾十年時(shí)間培育起來(lái)的一個(gè)穩(wěn)定的市場(chǎng)體系，沒少付出汗水與財(cái)力呀！

　　不少人想通過快消品B2B模式來(lái)取代經(jīng)銷商，或整合經(jīng)銷商。專業(yè)人士認(rèn)為，結(jié)合目前市場(chǎng)環(huán)境看，想要取代渠道經(jīng)銷商的想法，顯然還不理性。渠道經(jīng)銷商模式是長(zhǎng)期積累下來(lái)穩(wěn)定的業(yè)務(wù)合作，也是廠家最關(guān)注的一個(gè)穩(wěn)定市場(chǎng)體系。只有穩(wěn)定的市場(chǎng)體系，才能利于品牌建設(shè)、渠道維護(hù)、團(tuán)隊(duì)管理，最重要是持續(xù)生產(chǎn)、保障穩(wěn)定收入。反而，雖短期能帶來(lái)利潤(rùn)，如此不穩(wěn)定的市場(chǎng)體系并不被廠家看好。

　　所以，經(jīng)銷商在目前快消行業(yè)中，承擔(dān)著必不可少的角色。經(jīng)銷商手上掌握著大大小小的門店，承擔(dān)著商品交易和物流的作用，熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)、擁有穩(wěn)固的社會(huì)關(guān)系、多年積累的小店客情資源等，這些都能保障市場(chǎng)體系的穩(wěn)定運(yùn)轉(zhuǎn)，這是目前廠家力所不能及的。

　　所以，不少企業(yè)家想通過B2B電商模式，除了掌控商品資源，還想掌控終端商。若想達(dá)到此目標(biāo)，必須通過價(jià)值作用的傳遞，實(shí)實(shí)在在替終端零售店解決經(jīng)營(yíng)中遇到的問題，與終端建立信任、依靠、依存的合作管理，才有可能形成有價(jià)值的良性循環(huán)。

　　密切關(guān)注消費(fèi)者的需求變化

　　快消品是一個(gè)直接面對(duì)眾多消費(fèi)者的行當(dāng)，具有一定的行業(yè)特殊性，這就要求作快消品行業(yè)的人要熟悉消費(fèi)需求，觸覺靈敏及時(shí)了解到消費(fèi)變化。目前，整個(gè)快消品行業(yè)發(fā)生市場(chǎng)萎縮、業(yè)績(jī)下滑的問題來(lái)看，主要是廠家、終端均無(wú)法及時(shí)及時(shí)發(fā)現(xiàn)消費(fèi)需求的變化，從而無(wú)法準(zhǔn)確的做出應(yīng)對(duì)政策。

　　就是從本身來(lái)講，不熟悉消費(fèi)需求，無(wú)法準(zhǔn)確選擇商品。從長(zhǎng)期來(lái)講，B2B不可能一直集中于頭部商品、高頻商品，必須要著眼于能夠帶來(lái)更好毛利貢獻(xiàn)，體現(xiàn)自身差異化的長(zhǎng)尾商品、低頻商品。那么商品選擇就非常重要。要想選好商品，必須熟悉消費(fèi)需求，必須掌握消費(fèi)變化。

　　終端零售商發(fā)展的理解

　　零售商作為平臺(tái)的服務(wù)客戶，B2B必須要深度研究零售模式，不了解零售、不熟悉零售，不可能造就一個(gè)合理的B2B模式，特別對(duì)于本身經(jīng)營(yíng)能力低下的零售小店。全面熟悉零售的業(yè)務(wù)必要性，關(guān)系著如何幫助小店解決好訂貨、銷售、品類管理、促銷等關(guān)鍵環(huán)節(jié)工作，如何有效實(shí)現(xiàn)自身的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

　　特別是當(dāng)前眾多小店面臨業(yè)績(jī)下降的環(huán)境下，迫切需要有人能夠幫助他改善目前的經(jīng)營(yíng)狀況。所以要深度熟悉零售模式，建立完整的服務(wù)小店的業(yè)務(wù)模式，是B2B健康發(fā)展的重要基礎(chǔ)。也是未來(lái)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的重要內(nèi)容手段。

　　B2B+快消品在未來(lái)市場(chǎng)上會(huì)有怎樣的發(fā)展，是否能夠依靠互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在各個(gè)領(lǐng)域的星星之火來(lái)燎原，我們只能拭目以待了。每一個(gè)行業(yè)在B2B上都存在市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，快消品牽手B2B，就要學(xué)會(huì)利用互聯(lián)網(wǎng)思維來(lái)在快消品行業(yè)，拓展渠道和變革營(yíng)銷模式，慢慢影響消費(fèi)者的消費(fèi)方式。

　　B2B快消模式是時(shí)代發(fā)展的需要，YPS行業(yè)門戶系統(tǒng)作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)+技術(shù)與服務(wù)供應(yīng)商自然順應(yīng)時(shí)代的號(hào)召，在商城系統(tǒng)的開發(fā)能力和技術(shù)上更近一步。幫助客戶打通線上線下渠道，資源整合，建立屬于自己的生態(tài)體系。使快消品行業(yè)更快熟的適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展。

　　作者：YPS行業(yè)門戶系統(tǒng)|YPS行業(yè)門戶系統(tǒng)(微信ID：yuhou_com)
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