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鋼鐵企業(yè)以撮合模式切入B2B平臺(tái)，匯聚勢(shì)能實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化

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我的小屋 發(fā)表時(shí)間：2020/6/25 19:57:00 樓　主

鋼鐵企業(yè)以撮合模式切入B2B平臺(tái)，匯聚勢(shì)能實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化

　　【摘要】【YPS行業(yè)門(mén)戶(hù)系統(tǒng)】開(kāi)發(fā)通過(guò)鋼鐵行業(yè)撮合交易模式打通產(chǎn)業(yè)上下游，在平臺(tái)開(kāi)發(fā)中嵌入五大核心模塊，以平臺(tái)的數(shù)據(jù)挖掘和分析，云計(jì)算技術(shù)，專(zhuān)注整個(gè)鋼鐵行業(yè)生態(tài)，通過(guò)數(shù)據(jù)資源，上下游企業(yè)能夠在平臺(tái)匹配更合適的交易，由此降低倉(cāng)儲(chǔ)、物流、損耗、原材料成本；甚至提供金融服務(wù)。

　　經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型賦予鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)機(jī)遇

　　人口紅利的逐漸消失，使得過(guò)去以低勞動(dòng)力成本價(jià)格獲得投資以刺激經(jīng)濟(jì)的模式難以為繼。

　　加上“互聯(lián)網(wǎng)+”與“供給側(cè)改革”的碰撞，經(jīng)濟(jì)與產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型推動(dòng)了B2B的發(fā)展。目前，鋼鐵行業(yè)面臨著產(chǎn)能過(guò)剩和供需失衡的問(wèn)題，供給側(cè)改革的重要內(nèi)容就是去產(chǎn)能、去庫(kù)存、降成本，而B(niǎo)2B電商正可以充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)高效連接的特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)上下游供需的高效對(duì)接，幫助化解產(chǎn)能過(guò)剩、流通成本高等問(wèn)題，成為助力鋼鐵行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的利器。

　　鋼鐵供應(yīng)鏈向需求端轉(zhuǎn)移

　　B2B的交易鏈條由于兼具信息流，物流和資金流三層屬性，因此鋼鐵B2B的效率從來(lái)不是一個(gè)單一的維度，上游企業(yè)有信息化改造的需求，就得對(duì)企業(yè)分銷(xiāo)環(huán)節(jié)進(jìn)行梳理并開(kāi)辟新的互聯(lián)網(wǎng)增量銷(xiāo)售渠道，而統(tǒng)計(jì)認(rèn)為67%的外部信息與內(nèi)部不符，而對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)也更希望接近需求終端，而重構(gòu)B2B交易的鏈接方式，只有選擇弱關(guān)系作為切入點(diǎn)，才能快速見(jiàn)到成效，B2B撮合交易平臺(tái)就是一個(gè)順勢(shì)而為的邏輯。

　?。▓D片來(lái)源：YPS行業(yè)門(mén)戶(hù)系統(tǒng)）

　　目前市場(chǎng)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)，也非常明確的驗(yàn)證了這種邏輯。說(shuō)到鋼鐵B2B撮合交易模式，找鋼網(wǎng)可以說(shuō)是開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)時(shí)代，也引領(lǐng)了創(chuàng)投領(lǐng)域?qū)τ贐2B撮合交易模式的關(guān)注和思考，找鋼網(wǎng)實(shí)際上是從分散的鋼鐵消費(fèi)商戶(hù)的需求點(diǎn)切入的，相對(duì)于鋼廠和一級(jí)代理商之間的強(qiáng)關(guān)系，散客和線下鋼材批發(fā)商之間的鏈接，在規(guī)模，時(shí)間和區(qū)域這三個(gè)維度下是弱關(guān)系。各個(gè)角色間滿(mǎn)足全供應(yīng)鏈的效率與利益之間的平衡，通過(guò)高效的運(yùn)營(yíng)手段，才能夠?qū)崿F(xiàn)B2B的整體效率超過(guò)傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈體系。

　　鋼鐵撮合交易平臺(tái)的簡(jiǎn)單邏輯

　　撮合強(qiáng)調(diào)純平臺(tái)角色，在行業(yè)“供應(yīng)商——次終端用戶(hù)——終端用鋼企業(yè)”的鏈路里提供供應(yīng)鏈服務(wù)，促成交易。

　　看到這里，大家可能會(huì)覺(jué)得純平臺(tái)模式存在著固有的天花板，但是如果對(duì)這個(gè)數(shù)十萬(wàn)億規(guī)模的存量市場(chǎng)做乘法，對(duì)大盤(pán)來(lái)做“降本增效”，邊際效用則明顯的多，通過(guò)提供服務(wù)、工具等核心技術(shù)做升級(jí)，成本每減低一個(gè)點(diǎn)，效率每增加一個(gè)點(diǎn)，就意味著數(shù)百上千億利潤(rùn)空間的打開(kāi)。

　　而且鋼鐵撮合交易不需要砸錢(qián)自建倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸，這使得采用撮合商業(yè)模式的項(xiàng)目投入較低，能更快地發(fā)展更多的用戶(hù)。助互聯(lián)網(wǎng)快速傳播的優(yōu)勢(shì)，將鋼鐵產(chǎn)品買(mǎi)賣(mài)雙方的需求進(jìn)行集中撮合競(jìng)價(jià)交易，打破傳統(tǒng)的交易模式，實(shí)現(xiàn)1秒速配，大大提高交易的速度和質(zhì)量，并且通過(guò)競(jìng)價(jià)撮合一體化交易模式實(shí)現(xiàn)交易市場(chǎng)的透明公開(kāi)，在用戶(hù)的規(guī)?；A(chǔ)之上，撮合網(wǎng)站的后端能通過(guò)收集大量的采購(gòu)習(xí)慣數(shù)據(jù)，能進(jìn)行更精準(zhǔn)的資源匹配和一些衍生業(yè)務(wù)。

　　技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)鋼鐵生意價(jià)值最大化

　　任何撮合入口背后都隱藏著一個(gè)大大的平臺(tái)夢(mèng)。而所謂平臺(tái)，實(shí)際上是關(guān)系鏈的匯聚點(diǎn)，發(fā)生關(guān)系才能啟動(dòng)，而市面上絕大多數(shù)的B2B交易平臺(tái)始終未能解決產(chǎn)業(yè)鏈甚至企業(yè)的信息孤島，主要是企業(yè)信息對(duì)接出現(xiàn)障礙，無(wú)法與平臺(tái)數(shù)據(jù)對(duì)接，平臺(tái)將其歸咎為信息化程度太差。不少鋼鐵廠家投入5套以上的不同職能的信息管理系統(tǒng)，系統(tǒng)數(shù)據(jù)無(wú)法打通，底層的數(shù)據(jù)不兼容......

　　相對(duì)線下場(chǎng)景而言，撮合交易平臺(tái)的開(kāi)發(fā)基礎(chǔ)在于交易系統(tǒng)的設(shè)計(jì)，一般來(lái)說(shuō)，交易系統(tǒng)由數(shù)據(jù)層、交易層和用戶(hù)交互層組成。只有上述基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)完成后，撮合交易平臺(tái)才具備價(jià)值沉淀的條件。交易信息流才能沉淀為有價(jià)值的數(shù)據(jù)，即數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)模式。

　　【YPS行業(yè)門(mén)戶(hù)系統(tǒng)】開(kāi)發(fā)通過(guò)鋼鐵行業(yè)撮合交易模式打通產(chǎn)業(yè)上下游，在平臺(tái)開(kāi)發(fā)中嵌入五大核心模塊（如下圖所示），以平臺(tái)的數(shù)據(jù)挖掘和分析，云計(jì)算技術(shù)，專(zhuān)注整個(gè)鋼鐵行業(yè)生態(tài)，通過(guò)數(shù)據(jù)資源，上下游企業(yè)能夠在平臺(tái)匹配更合適的交易，由此降低倉(cāng)儲(chǔ)、物流、損耗、原材料成本；甚至提供金融服務(wù)。

　　（圖片來(lái)源：YPS行業(yè)門(mén)戶(hù)系統(tǒng)）

　　YPS行業(yè)門(mén)戶(hù)系統(tǒng)在整個(gè)B2B撮合平臺(tái)中堅(jiān)持的核心理念就是通過(guò)平臺(tái)：

　　1，賦能傳統(tǒng)供應(yīng)商（鋼貿(mào)商、加工配套商為主）完成互聯(lián)網(wǎng)化改造升級(jí)；

　　2，幫助終端企業(yè)解決詢(xún)價(jià)、采購(gòu)、跟進(jìn)、融資等全流程的問(wèn)題。

　　由于【YPS行業(yè)門(mén)戶(hù)系統(tǒng)】在交易系統(tǒng)的搭建上采取了標(biāo)準(zhǔn)化的架構(gòu)，使得交易數(shù)據(jù)可以以一種統(tǒng)一的數(shù)據(jù)庫(kù)被管理起來(lái)，實(shí)現(xiàn)交易信息，物流信息和資金流信息的有效整合和快速流動(dòng)，因此可以延伸出一系列的盈利模式，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)價(jià)值的最大化。

　　搭建鋼鐵撮合交易平臺(tái)所實(shí)現(xiàn)的勢(shì)能匯聚

　　1、雙向驅(qū)動(dòng)，降本增效

　　效率是內(nèi)部管理和外部交易的核心，【YPS行業(yè)門(mén)戶(hù)系統(tǒng)】開(kāi)發(fā)撮合引擎的高效靈活，一方面可以為運(yùn)營(yíng)商提供比以往更加簡(jiǎn)潔靈活的搜索匹配工具，使中小企業(yè)在“工作臺(tái)”中有效提高效率；另一方面可以進(jìn)一步發(fā)揮“工具箱”的作用降低業(yè)務(wù)雙方的成本。

　　撮合系統(tǒng)一方面是讓采購(gòu)人員通過(guò)平臺(tái)發(fā)出采購(gòu)需求，智能獲取線索，查看相應(yīng)的供應(yīng)商；另一方面，供應(yīng)商可以通過(guò)平臺(tái)提供的企業(yè)信息庫(kù)找到精準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)的商家。

　　企業(yè)還可根據(jù)自身的需求將系統(tǒng)升級(jí)，搭建一個(gè)交互平臺(tái)，通過(guò)公眾號(hào)和小程序等手段，增加用戶(hù)入口，為買(mǎi)家和賣(mài)家打造消息系統(tǒng)大廳，企業(yè)還可以根據(jù)自身需求升級(jí)系統(tǒng)，搭建交互平臺(tái)，通過(guò)APP和小程序等手段，增加用戶(hù)入口，為買(mǎi)賣(mài)雙方打造下消息系統(tǒng)大廳，提供更便利和高效的產(chǎn)品觸達(dá)，更加友好，從而降低買(mǎi)賣(mài)成本，讓供給方更容易找到彼此，更精準(zhǔn)獲得推薦，更快速得以匹配成功。

　　2、大數(shù)據(jù)系統(tǒng)盤(pán)活數(shù)據(jù)資產(chǎn)

　　【YPS行業(yè)門(mén)戶(hù)系統(tǒng)】在鋼鐵撮合交易平臺(tái)開(kāi)發(fā)上建立了以大數(shù)據(jù)運(yùn)用、精準(zhǔn)化判斷、智能化決策為核心的大數(shù)據(jù)平臺(tái)。它采用全新的無(wú)共享大規(guī)模并行架構(gòu)（MPP）、真正列式數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)以及超強(qiáng)報(bào)表分析引擎，完美解決了傳統(tǒng)數(shù)據(jù)庫(kù)和分析系統(tǒng)在實(shí)時(shí)分析查詢(xún)性能慢和擴(kuò)展性不足等方面的問(wèn)題。

　　平臺(tái)具有強(qiáng)大的功能，可迅速、可靠地管理大量數(shù)據(jù)，為您提供實(shí)時(shí)的業(yè)務(wù)智能、先進(jìn)的大數(shù)據(jù)分析，從而盤(pán)活數(shù)據(jù)資產(chǎn)，轉(zhuǎn)變效益。在執(zhí)行查詢(xún)方面，大數(shù)據(jù)平臺(tái)的速度比傳統(tǒng)數(shù)據(jù)庫(kù)快50到1000倍，同時(shí)消耗的成本和占用的硬件僅是原來(lái)的幾分之一。

　　3、物流服務(wù)，衍生多元化盈利

　　構(gòu)建的整個(gè)鋼鐵行業(yè)生態(tài)體系中，交易本身需要有一個(gè)保障和風(fēng)險(xiǎn)控制環(huán)節(jié)。隨之而來(lái)的供應(yīng)鏈金融服務(wù)更要求物流體系是個(gè)可靠的閉環(huán)，所以【YPS行業(yè)門(mén)戶(hù)系統(tǒng)】在平臺(tái)開(kāi)發(fā)中嵌入第三方物流接口，鋼鐵企業(yè)可以在撮合平臺(tái)中推出物流服務(wù)或者平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的的第三方物流體系，這是整個(gè)交易鏈中很重要的一環(huán)。而且這一塊的毛利據(jù)數(shù)據(jù)顯示所知在市場(chǎng)普遍可以達(dá)到百分之二十以上，甚至更高。

　　4、供應(yīng)鏈金融，跨界融合孕育機(jī)會(huì)

　　因?yàn)橹饕獦I(yè)務(wù)是撮合企業(yè)間的采購(gòu)和銷(xiāo)售，企業(yè)通過(guò)平臺(tái)進(jìn)行采購(gòu)和銷(xiāo)售時(shí)會(huì)留下大量的交易數(shù)據(jù)。交易場(chǎng)景的優(yōu)勢(shì)加上越來(lái)越多的撮合交易平臺(tái)都開(kāi)始與銀行等傳統(tǒng)交易機(jī)構(gòu)嘗試交易閉環(huán)，金融需求已經(jīng)變得非常普遍與可行，實(shí)現(xiàn)類(lèi)似與支付寶當(dāng)年完成的支付與保障模式，交易平臺(tái)可以把信息流、交易流及物流聯(lián)合在一起，滿(mǎn)足各方的資金、金融需求。平臺(tái)可以通過(guò)和第三方金融公司合作，開(kāi)發(fā)出風(fēng)險(xiǎn)可控，利潤(rùn)較易鎖定的供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品。

　　如果把鋼鐵撮合交易平臺(tái)看成一個(gè)人，平臺(tái)就恰如遍布全身的血管，輸送血液，提供營(yíng)養(yǎng)，【YPS行業(yè)門(mén)戶(hù)系統(tǒng)】認(rèn)為優(yōu)化升級(jí)的B2B撮合引擎無(wú)疑為這個(gè)血管的通暢打入了強(qiáng)力針，通過(guò)技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)聚合鋼鐵全產(chǎn)業(yè)鏈的用戶(hù)，形成一個(gè)用戶(hù)粘性強(qiáng)、客戶(hù)認(rèn)可度高的在線鋼鐵B2B撮合交易平臺(tái)，為鋼鐵企業(yè)實(shí)現(xiàn)筑造行業(yè)巨頭企業(yè)的雄心助力。
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