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電子商務(wù)商城網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)策略，從產(chǎn)品定價(jià)開(kāi)始

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我的小屋 發(fā)表時(shí)間：2020/7/3 13:28:00 樓　主

電子商務(wù)商城網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)策略，從產(chǎn)品定價(jià)開(kāi)始

　　【摘要】電商平臺(tái)建設(shè)定價(jià)策略相比于傳統(tǒng)零售，電子商務(wù)的消費(fèi)者對(duì)價(jià)格表現(xiàn)得更為敏感，商品定價(jià)的合理與否極為關(guān)鍵。說(shuō)到電子商務(wù)定價(jià)，電商平臺(tái)建設(shè)公司【YPS行業(yè)門(mén)戶(hù)系統(tǒng)】開(kāi)發(fā)經(jīng)理kay表示，不妨充分考慮五大方面：影響定價(jià)的因素、產(chǎn)品的目標(biāo)價(jià)格定位，定價(jià)的基本策略。

　　電商平臺(tái)建設(shè)定價(jià)策略相比于傳統(tǒng)零售，電子商務(wù)的消費(fèi)者對(duì)價(jià)格表現(xiàn)得更為敏感，商品定價(jià)的合理與否極為關(guān)鍵。說(shuō)到電子商務(wù)定價(jià)，電商平臺(tái)建設(shè)公司【YPS行業(yè)門(mén)戶(hù)系統(tǒng)】開(kāi)發(fā)經(jīng)理kay表示，不妨充分考慮五大方面：影響定價(jià)的因素、產(chǎn)品的目標(biāo)價(jià)格定位，定價(jià)的基本策略。

　　一、影響電商系統(tǒng)網(wǎng)站搭建定價(jià)因素

　　電子商務(wù)網(wǎng)站開(kāi)發(fā)定價(jià)因素。對(duì)于定價(jià)因素而言，想要把價(jià)格定到最佳，一般都是取決于很多因素的，我個(gè)人認(rèn)為包括這幾種：

　　1，成本：產(chǎn)品的研發(fā)、制造、存儲(chǔ)、原材料、運(yùn)輸成本等直接決定產(chǎn)品定價(jià)。

　　2，預(yù)期利潤(rùn)。在成本確定后，企業(yè)也可能有一個(gè)固定的預(yù)期利潤(rùn)百分比，比如10%等。

　　3，資金周轉(zhuǎn)：需要企業(yè)資金周轉(zhuǎn)快就得把價(jià)格定在用戶(hù)最有吸引力的水平上。

　　4，供需情況：市場(chǎng)需求旺盛，產(chǎn)品價(jià)格可以隨之向上浮動(dòng)，大量產(chǎn)品滯銷(xiāo)，價(jià)格也不得不隨之下降。

　　5，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格:一般來(lái)說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格也在很大程度上營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)自身的定價(jià)。

　　6，品牌形象:企業(yè)或者品牌專(zhuān)注于高端市場(chǎng)，提供最高水平的產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，價(jià)格與成本可能基本無(wú)關(guān)，價(jià)格降低甚至可能降低品牌形象以及銷(xiāo)售情況。

　　7，促銷(xiāo)策略:各種形式的促銷(xiāo)、打折、優(yōu)化組合運(yùn)用都將影響產(chǎn)品最終定價(jià)。

　　二、電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)產(chǎn)品價(jià)格目標(biāo)

　　電子商務(wù)網(wǎng)站開(kāi)發(fā)價(jià)格目標(biāo)：電商站長(zhǎng)要想好產(chǎn)品價(jià)格定價(jià)后的價(jià)格目標(biāo)是什么，千萬(wàn)別做沒(méi)有目標(biāo)的產(chǎn)品定價(jià)，不然會(huì)給銷(xiāo)售帶來(lái)一定的影響，關(guān)于產(chǎn)品定價(jià)我個(gè)人認(rèn)為有這幾種目標(biāo)：

　　1，利潤(rùn)最大化：這事最常見(jiàn)的定價(jià)目標(biāo)，要注意的是，為取得利潤(rùn)最大化并不意味著需求定價(jià)最高，也不意味著需求銷(xiāo)售最大。

　　2，占據(jù)市場(chǎng)份額：在某些情況下，獲得利潤(rùn)并不是主要目標(biāo)，企業(yè)建設(shè)電子商務(wù)系統(tǒng)的目的是為了盡快擴(kuò)大市場(chǎng)份額，然后提高品牌知名度或者擠垮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。最好要以市場(chǎng)份額為目標(biāo)的價(jià)格策略。

　　3，預(yù)期投資收益：如果有資金投入時(shí)，資本通常預(yù)期在幾年內(nèi)收回，并且開(kāi)始盈利，這樣的預(yù)期投資收益周期和數(shù)額在投資策劃是就已經(jīng)預(yù)定好，預(yù)期投資收益一旦固定，也就確定了為達(dá)到這一目標(biāo)的產(chǎn)品價(jià)格。

　　4，企業(yè)的生存：在一些特殊的情況下，企業(yè)可能會(huì)發(fā)生生存危機(jī)，比如市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生變化，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)始價(jià)格戰(zhàn)。企業(yè)本身出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)不靈等，此時(shí)的電商平臺(tái)建設(shè)價(jià)格目標(biāo)也必須要以企業(yè)生存為目的，往往也就是以低價(jià)格取勝并盡快的銷(xiāo)售產(chǎn)品。

　　三、關(guān)于電子商務(wù)網(wǎng)站開(kāi)發(fā)定價(jià)法

　　電子商務(wù)網(wǎng)站開(kāi)發(fā)定價(jià)法。對(duì)于定價(jià)法是關(guān)于最終的產(chǎn)品定價(jià)，電商站長(zhǎng)可以組合不同的定價(jià)因素可能會(huì)產(chǎn)生不同的定價(jià)法，比如：

　　1，成本+預(yù)期利潤(rùn):電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)最常見(jiàn)最保險(xiǎn)的定價(jià)發(fā)方法，產(chǎn)品總成本加上企業(yè)覺(jué)得適合的利潤(rùn)就是出貨的價(jià)格。

　　2，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟蹤法:為保證產(chǎn)品的銷(xiāo)售，有時(shí)電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)價(jià)格必須與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相當(dāng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)整價(jià)格，自己也必須要跟著調(diào)整。

　　3、低價(jià)搶占市場(chǎng)：為了盡快搶奪市場(chǎng)份額或?yàn)榱松婧图涌熨Y金周轉(zhuǎn)，都有可能要使用低價(jià)，甚至?xí)h低于網(wǎng)上商城網(wǎng)站系統(tǒng)搭建成本的價(jià)格銷(xiāo)售產(chǎn)品搶占市場(chǎng)。如果再有強(qiáng)大后需要銷(xiāo)售策略支撐時(shí)，低價(jià)搶占市場(chǎng)也是很好的定價(jià)方法。

　　4、利潤(rùn)最大化：精確計(jì)算出網(wǎng)上商城網(wǎng)站系統(tǒng)搭建價(jià)格、銷(xiāo)量、收入、以及利潤(rùn)數(shù)字關(guān)系，把價(jià)格定在利潤(rùn)最大的水平上。

　　5、價(jià)值定價(jià)：產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格與成本無(wú)關(guān)，而是按照帶給用戶(hù)的利益和價(jià)格計(jì)算，這種價(jià)格往往是主觀判斷，比如軟件、顧問(wèn)服務(wù)。在最好的情況下，甚至可以說(shuō)提供商定多少錢(qián)就是多少錢(qián)。

　　上述的價(jià)格策略是比較通用的，但是如果企業(yè)主想把電商系統(tǒng)網(wǎng)站搭建價(jià)格策略做得更極致，那么就要根據(jù)每件產(chǎn)品的實(shí)際情況去做定價(jià)。
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