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門戶網(wǎng)站靠什么盈利？深入分析門戶網(wǎng)站盈利模式！

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YPS行業(yè)門戶系統(tǒng)
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我的小屋 發(fā)表時間：2012/3/13 20:26:00 樓　主

門戶網(wǎng)站靠什么盈利？深入分析門戶網(wǎng)站盈利模式！

　　行業(yè)門戶網(wǎng)站如何盈利？ 經(jīng)過深入分析，行業(yè)門戶網(wǎng)站盈利模式綜合起來可歸納為以下幾點：
　
　　1.靠在線廣告盈利；
　　最主要最常見的網(wǎng)絡在線盈利模式。而作為行業(yè)門戶，廣告的主要針對對象無非是本行業(yè)以及本行業(yè)配套產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品的宣傳與廣告?！?br />　　比如：拿陶瓷來講，除了各種陶瓷生產(chǎn)企業(yè)以外，相關配套如：陶瓷機械、陶瓷釉料、內(nèi)畫等廣告服務。
　　
　　具體廣告盈利形式：　
　　A、banner（橫幅）廣告：表現(xiàn)形式可以是flash、gif等；收費標準自定?！?
　　B、擎天柱廣告：位于網(wǎng)頁側(cè)邊豎幅廣告，表現(xiàn)形式為flash、gif；收費標準自定。　
　　C、富媒體廣告：陶瓷網(wǎng)首頁廣告，播放時間為3-5秒，可以是動畫+聲音的組合；收費標準自定?！?
　　D、懸浮廣告：頁面浮動廣告，隨鼠標拖動而上下懸浮。表現(xiàn)形式為flash、gif。收費標準自定?！?
　　E、button（按鈕）廣告：表現(xiàn)形式可以是flash、gif等；收費標準自定。
　　　
　　2.靠注冊會員收費，提供與免費會員差異化的服務模式盈利；　
　　根據(jù)網(wǎng)站功能，為用戶設置會員權(quán)限，根據(jù)不同的會員權(quán)限所享受的服務差異，確定會員級別和會員費用。這也是當今B2B網(wǎng)站普遍采用的收費模式。
　　
　　3. 通過搜索競排、產(chǎn)品招商、分類網(wǎng)址和信息整合，付費推薦模式賺錢；
　　行業(yè)網(wǎng)站信息的查找必須應用搜索引擎技術，而信息的排名和分類自然成了客戶關注的焦點。各行業(yè)門戶網(wǎng)站則可利用這一焦點來根據(jù)不同產(chǎn)品進行網(wǎng)址分類排名和信息整合。

　　4、靠抽成盈利：　
　　通過為企業(yè)提供貿(mào)易撮合、專業(yè)調(diào)研、咨詢等服務，來收取費用，并與合作方分成。
　　　
　　5.廣告中介：
　　廣告聯(lián)盟網(wǎng)站通過給為廣告主和門戶服務，差價銷售廣告，獲得利潤。比如：百度廣告聯(lián)盟、google-adsense。
　　　
　　6.提供企業(yè)信息化服務賺取利潤：

　　如具備一定的服務資質(zhì)和技術實力，也可為行業(yè)企業(yè)提供企業(yè)信息化系統(tǒng)，如進銷存管理、陶瓷企業(yè)資訊、情報定制等。
　　　
　　7.行業(yè)門戶網(wǎng)站的其他盈利模式
　　盈利模式?jīng)]有固定的，只有成功和不成功之分?，F(xiàn)實網(wǎng)絡中存在各種各樣的盈利模式以及若干中盈利模式的組合。
　　總結(jié)起來，網(wǎng)站的盈利其實無非是，賣產(chǎn)品或者賣服務或者兩者結(jié)合，區(qū)別是可能是賣別人的也可能是賣自己的。
　
　
　　
　　行業(yè)門戶網(wǎng)站盈利模式周期分析
　　
　　
　　對于運作一個行業(yè)門戶網(wǎng)站來說，網(wǎng)站初期的定位很重要。但是更重要的，則是面對何時贏利和如何贏利的心態(tài)。
　　正所謂冰凍三尺，非一日之寒。任何事情的成功都不是在瞬間或較短的時間內(nèi)完成的。行業(yè)網(wǎng)站系統(tǒng)的運作也是一樣，它必然經(jīng)過一段時間（視對行業(yè)的了解程度和對電子商務的理解深度）的探索和積累，并根據(jù)當時的市場環(huán)境來采取合理的盈利方式而達到的。　
　　除了在心態(tài)上不能急功近利外，對盈利周期的估算必須建立在科學的管理和真實的、一定數(shù)量的數(shù)據(jù)積累的基礎之上。
　　
　
　　根據(jù)上述兩個基本原則，我們將行業(yè)網(wǎng)站的盈利回報周期分為以下三個階段：
　　
　　第一階段：付出期；　
　　也可稱為積累期。網(wǎng)站運作的環(huán)境，即相關軟、硬件投資、人力資源配備、運營前市場調(diào)研等，都是不可或缺的基本條件?！?br />　　而尤其重要的，是在這些環(huán)境相對成熟和完善以后，網(wǎng)站本身的數(shù)據(jù)積累和網(wǎng)站功能的個性化、差異化、易操作程度。這些可統(tǒng)稱為網(wǎng)站的含金量?！?br />　　網(wǎng)站含金量直接影響著網(wǎng)站的點擊量和重復訪問量，決定了能否持續(xù)吸引新會員的加入和不斷提高老會員的黏度。　
　　而此時也是對網(wǎng)站功能以及構(gòu)架等方面的不斷探索、修改、完善的過程。孫子兵法講：夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝少算，而況于無算乎！吾以此觀之，勝負見矣?！?br />　　所以，做好充分的準備再行動，于己于客戶都是有利的。
　　
　　第二階段：持平期；
　　做好科學和充分的準備之后，可將一兩種盈利方式導入網(wǎng)站的經(jīng)營中。而此時可通過免費為行業(yè)代表型企業(yè)提供免費服務等來提高網(wǎng)站的公信度。這對網(wǎng)站運營人員的公關能力提出了更高的要求，即充分運用組織關系、行業(yè)協(xié)會、報刊媒體等資源條件持續(xù)造勢（在付出期就開始做），來為開發(fā)新客戶提供市場條件?！　?
　　而此時的部分收入應放在加大市場開發(fā)成本、人員激勵、改善服務等方面。以趨獲得更好的回報。
　　
　　第三階段：盈利期；　
　　當有相當數(shù)量的固定收費會員，和持續(xù)穩(wěn)定增長的新收費會員，并且在產(chǎn)品功能、客戶服務方面較為成熟時才標志著真正進入盈利期。而這時更注重的是良好的客戶服務和增值服務項目（如：在線支付、物流服務等）的不斷推出。同時，更應注重行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的繼續(xù)拉伸和精耕細作，保持網(wǎng)站的持久競爭力。
　　
　　由上我們可以總結(jié)出，垂直行業(yè)門戶網(wǎng)站要縮短盈利周期，必須正確的認識網(wǎng)站必須具備的核心競爭力，即：　
　　1.數(shù)據(jù)量；
　　2.精確度；
　　3.網(wǎng)站功能與服務；
　　　
　　核心競爭力是行業(yè)門戶網(wǎng)站商業(yè)運作成功與否的決定性因素。因此，在運作行業(yè)網(wǎng)站時，應牢牢把握以上幾條原則……
本貼于2012-03-13 20:49編輯過 回復 回復此貼 TOP
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