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如何成功建立一個教育培訓(xùn)行業(yè)門戶網(wǎng)站？它是怎么盈利的？

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我的小屋 發(fā)表時間：2012/3/15 23:39:00 樓　主

如何成功建立一個教育培訓(xùn)行業(yè)門戶網(wǎng)站？它是怎么盈利的？

什么是城市教育培訓(xùn)行業(yè)門戶網(wǎng)站？

　　所謂城市教育培訓(xùn)行業(yè)門戶網(wǎng)站，顧名思義，是指在一個城市的區(qū)域范圍內(nèi)的教育培訓(xùn)類的新聞、課程信息等資訊的發(fā)布與展示平臺。這個平臺既要為培訓(xùn)機構(gòu)或者各類職業(yè)技術(shù)學(xué)校發(fā)布各種自身的信息提供支持，更要為需要培訓(xùn)信息的學(xué)員提供豐富的信息查詢服務(wù)。這種教育培訓(xùn)行業(yè)門戶網(wǎng)站的作用是搭建一個培訓(xùn)機構(gòu)和需要培訓(xùn)的學(xué)員之間的平臺，為學(xué)校提供便捷有效的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣服務(wù)，為學(xué)員提供更加方便的網(wǎng)絡(luò)信息查詢服務(wù)。一般情況下，這類教育培訓(xùn)行業(yè)門戶網(wǎng)站的頁面結(jié)構(gòu)是以課程類別為主導(dǎo)航的，然后再在首頁頂部顯著位置以詳細(xì)的課程分類展示網(wǎng)站包含的培訓(xùn)類別。當(dāng)然，也有的網(wǎng)站是以一個城市的各個區(qū)域為主導(dǎo)航，在每個區(qū)域下面展示這個區(qū)域內(nèi)的培訓(xùn)機構(gòu)和他們的相關(guān)信息。一般情況下，一個城市的教育培訓(xùn)類行業(yè)門戶網(wǎng)站，大的課程類別分為語言培訓(xùn)、學(xué)歷培訓(xùn)、執(zhí)業(yè)資格考試培訓(xùn)、IT培訓(xùn)、興趣愛好培訓(xùn)、職業(yè)技能培訓(xùn)等。而這些大的課程分類下屬的小分類那就太多了。

為什么要做城市教育培訓(xùn)行業(yè)門戶網(wǎng)站？

　　上面介紹了什么是一個城市的教育培訓(xùn)行業(yè)門戶網(wǎng)站，接下來就介紹下為什么要做這么一個行業(yè)門戶網(wǎng)站，也就是說，是否值得去做，有沒有利益可圖。眾所周知，近年來，各大院校的畢業(yè)生數(shù)量呈快速增長的態(tài)勢，由于就業(yè)壓力大，不少求職者在四處投遞簡歷后紛紛抓緊時間學(xué)習(xí)充電，提高自身的工作競爭力。特別是在暑期，在網(wǎng)上查找學(xué)校資料和報名參加培訓(xùn)的人員數(shù)量明顯處于一個激增狀態(tài)，而且一年甚于一年。在大學(xué)生之外，小學(xué)生面臨著升初中，有的需要培訓(xùn)；初中生面臨著升高中，更有的要培訓(xùn)；高中生面臨著升大學(xué)，培訓(xùn)的人數(shù)更多?？疾簧洗髮W(xué)的高中生參加職業(yè)技能培訓(xùn)，這又是一大批人數(shù)。所以說，需求培訓(xùn)的人是越來越多。而另一方面，由于其他推廣甚至一些傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式對于培訓(xùn)學(xué)校來說，是一筆很大的開銷，而且效果不是很好。這就促使他們迫切希望找到一種效果更好、轉(zhuǎn)換率更高的網(wǎng)絡(luò)推廣方式為他們的網(wǎng)絡(luò)招生進(jìn)行服務(wù)。這就是一個城市的教育培訓(xùn)行業(yè)門戶網(wǎng)站存在的價值和意義。

城市教育培訓(xùn)行業(yè)門戶網(wǎng)站怎么盈利？它的盈利模式是什么？　　

　　任何一個非公益性質(zhì)的行業(yè)門戶網(wǎng)站都會有它的最終目的：盈利。城市教育培訓(xùn)行業(yè)門戶網(wǎng)站的當(dāng)然也不能例外，那么教育培訓(xùn)行業(yè)門戶網(wǎng)站主要靠什么盈利？它的盈利模式是什么呢？

　　教育培訓(xùn)行業(yè)門戶網(wǎng)站有很多種盈利模式，目前市場上，有比較傳統(tǒng)的盈利模式，也有比較創(chuàng)新一些的盈利模式，接下來，我就為大家介紹一下。

　　首先，說傳統(tǒng)的模式，目前在市場上知名的教育培行業(yè)訓(xùn)門戶網(wǎng)站，他們都有一種很重要的盈利模式：代理招生。這種模式其實很簡單，就是為學(xué)校招生然后拿提成，招不到學(xué)生不收費，由于對培訓(xùn)學(xué)校來說是穩(wěn)賺不賠的，即便招不到學(xué)生，還可以在這些門戶網(wǎng)站上做一下免費的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，所以這是目前最受培訓(xùn)機構(gòu)歡迎也是存在最多最普遍的一種教育培訓(xùn)行業(yè)門戶網(wǎng)站與培訓(xùn)機構(gòu)的合作方式，當(dāng)然也是這些門戶網(wǎng)站最主要的盈利模式。

　　接下來，再說下創(chuàng)新的模式，說道創(chuàng)新的模式，各個行業(yè)門戶網(wǎng)站會有所不同，比如某教育培訓(xùn)行業(yè)門戶網(wǎng)站，就正在開展一種叫做合作模式，基本內(nèi)容是為每個參與的培訓(xùn)機構(gòu)綁定一個400電話的分機號碼，然后按照每一個撥打的有效電話對培訓(xùn)機構(gòu)進(jìn)行收費，當(dāng)然，他們對有效電話的界定也是很嚴(yán)格的，但盡管如此，還是有很多培訓(xùn)機構(gòu)對這種模式持一種觀望態(tài)度，這是由于這種模式要求客戶像在百度上做競價一樣先要預(yù)存一定的費用，然后慢慢消耗，因為畢竟哪一個學(xué)校也不想在還沒有看到效果的時候就先付費，所以，雖然這種模式有所創(chuàng)新，也獲得了一些學(xué)校的認(rèn)可，但事實上，目前在市場上的表現(xiàn)并不是很給力的。

　　再比如另外的一個城市教育培訓(xùn)行業(yè)門戶網(wǎng)站，他們在南京站正在開展一種代收需付費的業(yè)務(wù)，就是說學(xué)院可以直接到網(wǎng)站這里交費，而不用再到培訓(xùn)機構(gòu)那里繳費了，然后再由教育門戶網(wǎng)站和培訓(xùn)機構(gòu)進(jìn)行結(jié)算。這種方式可以有效的杜絕那些在代理招生過程中不誠信的培訓(xùn)機構(gòu)的行為，但是大家也應(yīng)該都清楚，這種模式也是很難被培訓(xùn)機構(gòu)接受的，它必須是建立在良好的合作基礎(chǔ)和效果之上才能存在的。
本貼于2012-05-03 13:46編輯過 回復(fù) 回復(fù)此貼 TOP
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