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| 昵稱：YPS行業(yè)門戶系統(tǒng) |
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我的小屋 |
發(fā)表時間：2012/5/9 16:46:00 |
樓 主 |
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如果你考慮做一件事情的時候，發(fā)現(xiàn)已經有很強大的競爭對手了，你可能要猶豫，你去做，是否可以擊敗他。做行業(yè)門戶網站也一樣，當已經有一個很強大的競爭對手存在時，你應該考慮下，你是否可以擊敗他，如果沒有自信，你是可以放棄，去選擇一個更好的方向。其實，當我確定要做地方門戶網站后，我還是沒有完全理清思路，當然，網站建設前，我已經拜讀過很多類似“地方門戶網站的建站經驗”之類的文章，但，別人的成功經驗，是否真的可以百試不爽?別人的成功經驗，真的可以適合你的地方門戶站嗎?你有更好的運營策略嗎?
這里，我就總結下自己在運營我的鶴崗信息城積累的寶貴經驗，并淺析下我認為的大家可以嘗試的新思路。
1、立體式的結構
所謂立體式的結構，其實簡單的說，就是網站要豐富結構。如果你沒有精力和時間去建立一個地方門戶網站，那么你就不要去嘗試建站，建站是個持久的事情，付出的越多，你就會收獲的越多。我這里提到的立體式結構，是為了幾個系統(tǒng)間相輔相成，互相服務。門戶首頁，主要是信息咨詢這塊，比較實用，并且這是一個網站的臉，要做的漂亮，讓大部分人都喜歡。論壇和家園就是為了網站的互動而服務的，時下SNS社區(qū)，類似人人網、開心網火遍中華，就是因為他能充分調動會員的參與熱情，一個地方門戶網站，最終是依托眾多會員的，只有會員有了參與的熱情，才能保持地方門戶站的活力。死氣沉沉的網站，是無法堅持很久的。
2、地方門戶的推廣
?。ǎ保┚€上推廣
a.有效利用當?shù)噩F(xiàn)有的人氣論壇，我們在建立自己的地方門戶網站的時候，當?shù)貞撘呀洿嬖谶^一個甚至幾個知名的論壇吧?這些論壇，其實就是宣傳你地方門戶網站的最好橋梁。我們可以在那個論壇混人氣，積累積分，可以將論壇上的個性簽名換成你地方門戶網站的廣告(注意廣告的分寸，比如我的是“打造最真實的交友網站"),用一些有噱頭的詞匯來吸引論壇上的人點擊你的個性簽名鏈接。還有就是發(fā)一些實則是軟文的帖子，將鏈接指引到你的地方門戶論壇(也要注意分寸)，這招我屢試不爽，當然，你可到在百度貼吧 b、搜索引擎優(yōu)化（ＳＥＯ），先分析本地的熱門關鍵詞，我一直認為，二、三級城市，即使是比較熱門的關鍵詞還是比較好優(yōu)化的，目標就是把本地熱門關鍵詞優(yōu)化上去
c、把網址提交到國內主流搜索引擎，如百度、谷歌、yahoo、愛搜、搜搜等等，能找到多少就找多少，網址站也可以提交，但感覺對我們這類網站效果不是很好
d、到百度知道、愛問等問答網站回答相關問題
e.充分利用當?shù)氐腝Q群，你竟可能多加一些當?shù)氐腝Q群，在QQ群搜索中搜索你家鄉(xiāng)的名字，會出現(xiàn)很多相關的群，你加進去后，不要明目張膽的發(fā)廣告，你要先混個臉熟，之后可以發(fā)發(fā)間接的廣告，比如“家鄉(xiāng)發(fā)生什么什么”的帖子，給個鏈接到你的地方門戶網站，并且你可以跟群眾搞好關系，讓群主在你網站當個版主什么的，允許你在他群里做宣傳，甚至直接跟群做聯(lián)盟，把自己地方站論壇做成群的交流社區(qū)。其他方法大家可以擴展開思考。
f.借助當?shù)氐拿襟w渠道，你如果有點小錢，可以花個300左右，在當?shù)貓蠹埳峡窍履愕?a href="http://www.8585pk.com/" target="_blank" title="地方門戶">地方門戶站的信息，比如這則廣告是“玉環(huán)你我他網，免費發(fā)布房產、招聘、交友等信息”，做廣告前，你要確保你的網站美化已經完成，并且補充了很多內容，不要讓人上了你的網站，覺得不過爾爾。所謂媒體渠道，當然也有其他包括電視廣告之類，但，對于我們這些站長來說，沒有很多資金，最好的也只能是當?shù)貓蠹埩?。但是，當你網站有一定影響力，一年盈利不少時，可以考慮結合電視廣告等途徑。
g.借助當?shù)氐幕顒?，比如在當?shù)卣衅笗臅r候，你派發(fā)一些自己網站的宣傳單，內容類似“本網站永久免費發(fā)布招聘信息、求職信息",這個方法，投入不大，但是效果非常好。因為參與招聘會的很多企業(yè)，以及眾多求職者，都是你網站主要的流量來源，這是一種直接面向客戶的最好時機。當然，你還可以在其他當?shù)氐幕顒又行麄骶W站，比如結合一些政府的公益活動之類的。
?。ǎ玻┚€下推廣
a、名片推廣：感覺名片比彩頁效果好一點，給別人一張名片，他可能會收起來，一張彩頁，看一眼他就會扔掉。印幾十盒名片，每盒６元，然后派發(fā)，多發(fā)幾次，自己不能發(fā)，就請別人發(fā)，當然這是前期的工作。
b、鋪面推廣，這個是結合信息收集工作進行的，可以一面進行信息收集，一面進行推廣，即保證了信息的真實性，也推廣了網站，同時還可能找到一些意向客戶，這時候我們可以免費幫助這些意向客戶做首頁廣告、置頂廣告，為后期收錢做好準備，前期千萬不要收錢，要不然你可能只收一次，沒有第二次了。
c、與廣告公司合作，與本地的廣告公司合作，特別是一些ＤＭ廣告，多找?guī)准?，說明我們的優(yōu)勢，給他們帶來的好處，多提價值及后果，一般的ＤＭ廣告每期都會有幾千、上萬份，對我們網站影響會很大。不要想像很困難，對自己有信心就可以了，可能大家都會說他們都有自己網站了，據(jù)我了解，一般這樣的網站都很爛，沒有競爭優(yōu)勢。
d、與本地的協(xié)會、組織合作，為他們提供部分免費服務，吸引他們的會員過來，如本地同鄉(xiāng)會，免費為他們建設一個同鄉(xiāng)會網站，提供一個二級域名給他們，雖然免費，但他們卻免費幫我們推廣，而且從這里過來的客戶更具粘性。
e、與本地的職介、婚介、信息中心合作，在我們市區(qū)有好幾個婚介、信息中心，甚至我們的一個小鎮(zhèn)都有這樣的信息中心，通過與他們合作，保證了我們的信息源，而且也使我們網站得到了推廣，一般來說，這些信息中心，他們網絡意識很低，對這類合作也很敏感，所以需要我們認真與他們溝通。
上面的推廣方法，一般是針對網站建設初期的推廣，并且絕大部分都是免費推廣，但效果肯定不會差。
3、地方門戶站運營新思路
在最后，我才要講述下自己運營地方網站的新思路，我的運營方法其實很有趣，就是直接借助當?shù)厣碳医ㄔO網站。一個網站的建設，需要投入，一個網站的推廣，需要投入，但是，對于我們很多個人站長而言，資金是最大的問題，很多站長是由于興趣愛好而投入網站建設的，有很多站長是沒有收入的學生，那么，即使建設一個網站資金就是幾百上千，對于我們很多人而言，也有點困難。就是因為如此，我才想到了這個運營思路，直接想到由商家贊助建站。我首先寫好一份比較完整的地方門戶網站建設思路，推廣策略，就是一篇策劃書，我直接上門尋找一些商家，跟商家談贊助的可能性。比如，商家贊助網站建設的資金，贊助網站推廣的禮品等等，而我通過網站的宣傳，推廣商家本身，比如在網站上投放商家廣告，在推廣論壇的同時，也可以派發(fā)商家的贊助禮品及宣傳資料等。最終我獲得當?shù)匾患液娇展镜馁Y金贊助(賣機票的航空公司),很有意思的是，對方要求以冠名的方式贊助我的網站，以后對方會每年持續(xù)贊助網站建設。這個方案我最終同意了。所以我建地方網站的資金全部是由這家航空公司贊助的。這個運營，我希望可以給眾多做站的朋友一些思考。
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