好爽快点伸进去视频在线观看_内射人妻视频_国产亚洲精品无码专区高清_国产微拍一区二区三区四区

YPS客服聯(lián)系方式
0532-88781131、15166683288
 返回貼子列表
發(fā)表新貼
主題：

B2B電子商務(wù)應(yīng)該如何破解快消品渠道痛點(diǎn)

 共有564人瀏覽過(guò)本貼
YPS行業(yè)門(mén)戶系統(tǒng)
昵稱：YPS行業(yè)門(mén)戶系統(tǒng)
論壇積分：108000
發(fā)貼等級(jí)：21

發(fā)貼數(shù)：1122
回貼數(shù)：0
被砸雞蛋：被砸雞蛋0
獲贈(zèng)鮮花：獲贈(zèng)鮮花125
我的小屋 發(fā)表時(shí)間：2019/7/26 18:10:00 樓　主

B2B電子商務(wù)應(yīng)該如何破解快消品渠道痛點(diǎn)

　　【摘要】隨著互聯(lián)網(wǎng)的滲透，尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的到來(lái)，B2B電子商務(wù)網(wǎng)站開(kāi)發(fā)已經(jīng)不再局限于表面上的信息發(fā)布、交易平臺(tái)這么簡(jiǎn)單，現(xiàn)在更多的是優(yōu)化行業(yè)產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈、改善行業(yè)流轉(zhuǎn)效率等。

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的滲透，尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的到來(lái)，B2B電子商務(wù)網(wǎng)站開(kāi)發(fā)已經(jīng)不再局限于表面上的信息發(fā)布、交易平臺(tái)這么簡(jiǎn)單，現(xiàn)在更多的是優(yōu)化行業(yè)產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈、改善行業(yè)流轉(zhuǎn)效率等。有不少的企業(yè)家頭腦一熱就開(kāi)始了快消品B2B模式的轉(zhuǎn)型，可是卻由于缺乏模式的正確部署亦或是整體業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)的并不合力導(dǎo)致最后的結(jié)果得不償失。所以如何制作有效的B2B電商平臺(tái)的商城系統(tǒng)供應(yīng)鏈?zhǔn)瞧髽I(yè)值得考慮的問(wèn)題。

　　要解決行業(yè)痛點(diǎn)必須要顧全大局，而不是站在片面來(lái)解決。在快消品供應(yīng)鏈方面也是一樣，不能以小觀大，而忽略地整個(gè)鏈條上的大痛點(diǎn)，下面我們對(duì)快消品供應(yīng)鏈電子商務(wù)解決方案上存在的問(wèn)題加以分析：

　　資金流“緊”信息流“斷”物流“散”

　　經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)營(yíng)，絕大部分快消品通路市場(chǎng)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)扁平化，即由生產(chǎn)商直接面對(duì)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商（區(qū)/縣級(jí)），由經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)面對(duì)本區(qū)域的零售網(wǎng)絡(luò)，最終由零售商將商品銷(xiāo)售給消費(fèi)者。

　　這種結(jié)構(gòu)層級(jí)鮮明，各環(huán)節(jié)各取所需，運(yùn)轉(zhuǎn)多年。但是，隨著經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的急速變化，特別是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、利潤(rùn)率降低、庫(kù)存增加，這一結(jié)構(gòu)的問(wèn)題也越來(lái)越明顯。一句話，日子不好過(guò)了，問(wèn)題就出來(lái)了。

　　一是在資金流方面

　　一個(gè)字“緊”。為了完成銷(xiāo)售任務(wù)，互相博弈、層層壓貨，造成各環(huán)節(jié)資金緊張。比如，大型商超集體萎靡，造成廠商庫(kù)存增加，于是向通路市場(chǎng)壓貨，經(jīng)銷(xiāo)商苦不堪言；比如，市場(chǎng)信息斷裂，導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商要貨和廠家生產(chǎn)安排不合理，產(chǎn)生貨品滯銷(xiāo)，庫(kù)存占?jí)嘿Y金增加；再比如，為了向終端壓貨，飲鴆止渴，盲目承諾退換貨條件，雖一時(shí)回流了資金，但當(dāng)退換貨發(fā)生時(shí)，這部分損失和資金壓力，仍然傳回給了經(jīng)銷(xiāo)商。

　　二是在信息流方面

　　一個(gè)字“斷”。也就是說(shuō)各層級(jí)之間的信息割裂了。比如，某些經(jīng)銷(xiāo)商，虛報(bào)零售終端數(shù)量，證明在本區(qū)域已經(jīng)全覆蓋并獲取相關(guān)政策；比如，更多的經(jīng)銷(xiāo)商，瞞報(bào)終端信息,防止廠家獲取后影響自己的利益；再有，對(duì)于部分小而散的終端，經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)的積極性，基本放給了二批，而這部分終端信息的完整性和可信性就可想而知了。

　　三是物流方面

　　一個(gè)字“散”。在城市市場(chǎng)，這一問(wèn)題尚不突出，但是在農(nóng)村市場(chǎng)，本身單店訂貨量小，區(qū)域分布散，而經(jīng)銷(xiāo)商又各自為政，配送效率低，一天一車(chē)最多跑20家左右；配送成本高，一車(chē)兩人，各種費(fèi)用加在一起，占掉了銷(xiāo)售額的7%-8%。

　　品牌和渠道問(wèn)題重重

　　一是品牌，主要表現(xiàn)在形式單一、信息不暢、投放不利。形式上仍非常傳統(tǒng)，無(wú)非是電視、平面、刷墻；信息上不流暢，覆蓋率、到達(dá)率、反饋率無(wú)法準(zhǔn)確測(cè)量，缺乏持續(xù)的跟蹤手段；信息反饋路徑漫長(zhǎng)而且容易失真，導(dǎo)致對(duì)效果的評(píng)判不準(zhǔn)確。也正是在這種粗放的情況下，導(dǎo)致很多黑色或灰色地帶的產(chǎn)生，積重難返。

　　二是渠道，主要表現(xiàn)為缺乏協(xié)同、終端缺失、粘性不足。各環(huán)節(jié)之間揣著明白裝糊涂，互相提防，更不用說(shuō)協(xié)同行動(dòng)了，所以對(duì)整個(gè)渠道，就有了霧里看花的感覺(jué)。有些終端由于配送等服務(wù)成本高，所以沒(méi)有直接覆蓋，導(dǎo)致眾多生產(chǎn)商多年推進(jìn)的“渠道下沉”無(wú)法實(shí)現(xiàn)。終端反饋信息不暢通，導(dǎo)致對(duì)終端的服務(wù)不到位，終端政策制定不合理，甚至有了政策也被中間環(huán)節(jié)吃掉，于是終端也就隨行就市，看價(jià)訂貨，竄貨、假貨等現(xiàn)象也由此產(chǎn)生。

　　供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)痛點(diǎn)明晰

　　品牌商痛點(diǎn)

　?。?）精準(zhǔn)有效、持續(xù)可測(cè)的品牌宣傳；

　?。?）直達(dá)終端、清晰明確的渠道管理；

　?。?）實(shí)時(shí)精確、多層多維的信息掌控；

　　（4）有針對(duì)性、可持續(xù)的銷(xiāo)量提升手段。

　　經(jīng)銷(xiāo)商痛點(diǎn)

　?。?）降低經(jīng)營(yíng)成本；

　?。?）擴(kuò)大渠道覆蓋；

　?。?）減少資金占?jí)骸?br />
　　零售商痛點(diǎn)

　?。?）優(yōu)惠的供貨價(jià)格；

　?。?）齊全的商品選擇；

　?。?）完善的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)；

　?。?）規(guī)范的店面管理。

　　消費(fèi)者的訴求很簡(jiǎn)單，一是消費(fèi)起來(lái)方便，這與零售網(wǎng)絡(luò)覆蓋率和SKU數(shù)量有關(guān)；二是消費(fèi)起來(lái)放心，防止假貨流入市場(chǎng)；三是消費(fèi)起來(lái)實(shí)惠，能有合理的價(jià)格和豐富的活動(dòng)。

　　解決之道

　　解決以上痛點(diǎn)最好的辦法是快消品批發(fā)環(huán)節(jié)進(jìn)行切入。實(shí)現(xiàn)全渠道的供應(yīng)，摒棄一些無(wú)謂的理念，通過(guò)線上線下結(jié)合的方式解決現(xiàn)價(jià)段存在的問(wèn)題，未來(lái)的B2B平臺(tái)肯定是以基礎(chǔ)服務(wù)的能力為主的。

　　第一步，以快消品B2B為切入點(diǎn)，重點(diǎn)解決批發(fā)環(huán)節(jié)的痛點(diǎn)需求。著手點(diǎn)有三個(gè)，一是網(wǎng)格化的地推營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍；二是統(tǒng)一倉(cāng)儲(chǔ)、共同配送的倉(cāng)配體系，其中，對(duì)于農(nóng)村市場(chǎng)，還應(yīng)考慮鎮(zhèn)倉(cāng)的設(shè)置，進(jìn)行合理備貨、定期補(bǔ)貨，以降低配送成本；三是綜合的金融服務(wù)，重點(diǎn)是貨款支付、融資服務(wù)，可根據(jù)情況提供流動(dòng)資金理財(cái)?shù)韧顿Y類(lèi)服務(wù)。通過(guò)統(tǒng)一倉(cāng)儲(chǔ)、共同配送，降低經(jīng)銷(xiāo)商成本；通過(guò)網(wǎng)格化地推，擴(kuò)大經(jīng)銷(xiāo)商渠道覆蓋；通過(guò)金融服務(wù)，減少經(jīng)銷(xiāo)商資金占?jí)骸?br />
　　第二步，向品牌商和消費(fèi)者兩段延伸。具體做法是，以信息服務(wù)先行，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈內(nèi)的信息共享，然后通過(guò)地推營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)、倉(cāng)儲(chǔ)配送體系，與經(jīng)銷(xiāo)商合作，為廠家提供品牌宣傳、渠道下沉和銷(xiāo)量提升的服務(wù)。與此同時(shí)，可考慮與零售商合作，共同向消費(fèi)者端延伸。最終形成完整的供應(yīng)鏈服務(wù)。
回復(fù) 回復(fù)此貼 TOP
共0個(gè)回貼   分0頁(yè) 上一頁(yè) / 下一頁(yè)   當(dāng)前第頁(yè)