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十九大新時(shí)代為企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)帶來新機(jī)遇

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YPS行業(yè)門戶系統(tǒng)
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我的小屋 發(fā)表時(shí)間：2019/8/29 16:20:00 樓　主

十九大新時(shí)代為企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)帶來新機(jī)遇

　　【摘要】隨著“十九大”落下帷幕，迎來了嶄新的時(shí)代。習(xí)大大表示：“新時(shí)代要有新氣象更要有新作為，中國(guó)人民生活一定會(huì)一年比一年好?！痹趪?guó)家極度重視互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)發(fā)展的戰(zhàn)略下，眾多行業(yè)和企業(yè)都不遺余力地積極擁抱政策風(fēng)口，希望可以借國(guó)家之勢(shì)謀求發(fā)展電商。

　　隨著“十九大”落下帷幕，迎來了嶄新的時(shí)代。習(xí)大大表示：“新時(shí)代要有新氣象更要有新作為，中國(guó)人民生活一定會(huì)一年比一年好。”在國(guó)家極度重視互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)發(fā)展的戰(zhàn)略下，眾多行業(yè)和企業(yè)都不遺余力地積極擁抱政策風(fēng)口，希望可以借國(guó)家之勢(shì)謀求發(fā)展電商。中國(guó)電子商務(wù)不知不覺之中已發(fā)展27年，最近幾年更是迎來了高速成長(zhǎng)，不少傳統(tǒng)企業(yè)在當(dāng)下面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展之勢(shì)略顯幾分迷茫，且不敢輕舉妄動(dòng)。

　　“互聯(lián)網(wǎng)+”與“+互聯(lián)網(wǎng)”有何不同？

　　最近，涌現(xiàn)了兩個(gè)新詞“互聯(lián)網(wǎng)+”和“+互聯(lián)網(wǎng)”，究竟“+”放在前和后的區(qū)別是什么？新詞主要源于企業(yè)轉(zhuǎn)型話題，不同的企業(yè)面對(duì)轉(zhuǎn)型坐擁兩個(gè)不同的觀點(diǎn)：一是“互聯(lián)網(wǎng)+”，主張全方位擁抱互聯(lián)網(wǎng)，從思維、理念以及工具全方面地改造企業(yè)，在新時(shí)代到來之前做足準(zhǔn)備，以便抓住新一輪互聯(lián)網(wǎng)電商紅海。二是“+互聯(lián)網(wǎng)”，堅(jiān)信商業(yè)本質(zhì)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下并無變化，互聯(lián)網(wǎng)僅屬于一個(gè)工具，主張不要過于依賴互聯(lián)網(wǎng)。同時(shí)，并不否認(rèn)互聯(lián)網(wǎng)能有效提升效率和流程。

　　互聯(lián)網(wǎng)新時(shí)代，企業(yè)成功轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵點(diǎn)

　　YPS行業(yè)門戶系統(tǒng)CEOMartin認(rèn)為，以上兩個(gè)觀點(diǎn)都有理有據(jù)，坐擁兩個(gè)不同觀點(diǎn)的企業(yè)，也有明顯的區(qū)別。擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”的，一般是新興行業(yè)的公司和不斷追求創(chuàng)新的中小型企業(yè)。另外，擁抱“+互聯(lián)網(wǎng)”的，大多數(shù)為傳統(tǒng)企業(yè)，傳統(tǒng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型都傾向于穩(wěn)中求勝，這才不容易引起巨輪撞礁無法回頭的情況。雖然不同企業(yè)坐擁不同的觀點(diǎn)，但不得不承認(rèn)的事實(shí)是：擁抱互聯(lián)網(wǎng)的觀點(diǎn)都是一致的。那么，擁抱互聯(lián)網(wǎng)的正確姿勢(shì)是什么，企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型？

　　在互聯(lián)網(wǎng)新時(shí)代下，企業(yè)應(yīng)該優(yōu)化經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)，放大品牌價(jià)值，提升運(yùn)營(yíng)效率的戰(zhàn)略布局，依托自身行業(yè)特點(diǎn)與企業(yè)優(yōu)勢(shì)，通過互聯(lián)網(wǎng)工具的使用，強(qiáng)化、固化核心競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)而言，借助先進(jìn)的電商系統(tǒng)工具，率先突破經(jīng)營(yíng)困局，是當(dāng)務(wù)之急。YPS行業(yè)門戶系統(tǒng)為數(shù)百家企業(yè)提供“傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)”電商平臺(tái)解決方案服務(wù)，總結(jié)出一下幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

　　1.認(rèn)清時(shí)代，理性對(duì)待互聯(lián)網(wǎng)

　　對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來說，互聯(lián)網(wǎng)電商是一種思想觀念，一種更高維度的營(yíng)銷。盡管電商越來越發(fā)達(dá)，商戶資源越來越豐富，線上渠道的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，傳統(tǒng)企業(yè)做電商需要開直通車買資源位、引流量，這表明一種新興的營(yíng)銷方式到來了，并且競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈。相對(duì)于傳統(tǒng)銷售渠道來說，電商去地域化、去門店化，直接針對(duì)消費(fèi)者做廣告、做關(guān)系、促成交易，把企業(yè)的原有的渠道成本變成了“服務(wù)成本”。激進(jìn)的企業(yè)可不透這層道理，盲目將企業(yè)資源全數(shù)放入發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)電商，顯然這樣子的做法并不科學(xué)，且存在高風(fēng)險(xiǎn)。

　　2.遵循產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律，選擇合適的電子商務(wù)模式

　　任何一個(gè)行業(yè)、企業(yè)的發(fā)展度需要遵循產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律，需要理性、客觀地看待當(dāng)下的問題本質(zhì)，理清思路坦然面對(duì)未來的荊棘發(fā)展。隨著電子商務(wù)的興起，傳統(tǒng)企業(yè)迎來市場(chǎng)壓力，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)產(chǎn)銷脫節(jié)，結(jié)構(gòu)性過剩顯現(xiàn)。部分地區(qū)生產(chǎn)調(diào)整不及時(shí)，適銷產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性短缺。各渠道拓展能力有限，價(jià)值釋放不足，市場(chǎng)空間差異明顯，產(chǎn)品滲透率偏低，導(dǎo)致全國(guó)市場(chǎng)部分形成擠壓，部分出現(xiàn)真空區(qū)域。對(duì)渠道與市場(chǎng)綜合管理能力有限，行業(yè)誠(chéng)信建設(shè)不足，損害消費(fèi)者權(quán)益，影響市場(chǎng)消費(fèi)熱情。

　　切勿將電商與渠道形成相互掣肘的關(guān)系，傳統(tǒng)企業(yè)在轉(zhuǎn)型升級(jí)時(shí)，需定位好業(yè)務(wù)發(fā)展模式，選擇合適的電子商務(wù)模式。發(fā)展電子商務(wù)的本質(zhì)是為產(chǎn)品與終端消費(fèi)者搭建最短最有效的橋梁，最常見的電子商務(wù)模式有B2B、B2C、B2B2C、O2O等，市面上擁有較多的標(biāo)準(zhǔn)版產(chǎn)品，可以通過多方面來了解是否適合使用，又因每一家中大型企業(yè)的業(yè)務(wù)擁有特殊性，一般都需要依據(jù)定位來定制電子商務(wù)系統(tǒng)。

　　3.借助互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)工具，布局高效運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略

　　無論你選擇何種電商渠道，你都離不開電商平臺(tái)工具的選擇。目前最受企業(yè)級(jí)商家的兩種電商平臺(tái)分別是：第一種是申請(qǐng)入駐大型電商平臺(tái)，如淘寶、天貓、京東、阿里巴巴等，其平臺(tái)口碑、流量都是不可否認(rèn)的事實(shí)；另外一種是建立獨(dú)立的電商平臺(tái)，通過企業(yè)內(nèi)部研發(fā)或借助第三方電商平臺(tái)服務(wù)商來協(xié)助開發(fā)（如YPS行業(yè)門戶系統(tǒng)），后者更受中大型企業(yè)的歡迎，因YPS行業(yè)門戶系統(tǒng)擁有數(shù)百人的電商系統(tǒng)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，不管是電商平臺(tái)項(xiàng)目評(píng)估準(zhǔn)確性，還是電商平臺(tái)項(xiàng)目開發(fā)時(shí)間都領(lǐng)先于同行，擁有極高的項(xiàng)目開發(fā)成功率，享有極高的業(yè)內(nèi)好口碑。

　　以互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)為紐帶，占領(lǐng)自身行業(yè)中的營(yíng)銷戰(zhàn)略高位。傳統(tǒng)企業(yè)可以借助門店零售為基礎(chǔ)，以實(shí)體店為體驗(yàn)中心，強(qiáng)化消費(fèi)場(chǎng)景與消費(fèi)體驗(yàn)，將人、貨、長(zhǎng)進(jìn)行緊密結(jié)合，全面提升傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)效率。YPS行業(yè)門戶系統(tǒng)不僅構(gòu)造線上交易場(chǎng)景，而且提供大數(shù)據(jù)平臺(tái)搭建，將用戶進(jìn)店、交易、產(chǎn)品喜好等進(jìn)行多維度數(shù)據(jù)收集分析，從而指導(dǎo)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與服務(wù)體系，為傳統(tǒng)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)升級(jí)提供必要的數(shù)據(jù)支撐。同時(shí)，將線上電商平臺(tái)與線下門店進(jìn)行有效銜接，實(shí)現(xiàn)線上線下推廣、銷售、會(huì)員管理一體化，從而突破互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷及實(shí)現(xiàn)全渠道的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)升級(jí)。

　　4.注重品牌建設(shè)，獨(dú)立自營(yíng)站形成復(fù)購潮

　　互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)已是不可逆轉(zhuǎn)的事實(shí)，企業(yè)紛紛加入電商市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)必定愈發(fā)激烈。消費(fèi)者的消費(fèi)觀也從原來的低價(jià)促銷，逐步恢復(fù)理性。品牌格局將進(jìn)入多維時(shí)代。大部分電商企業(yè)仍未注重企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌的建設(shè)，有的只是產(chǎn)區(qū)品類品牌與渠道品牌，因此，很多企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中處于弱勢(shì)地位，沒有更多的議價(jià)空間。消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)的最大表現(xiàn)就是消費(fèi)者對(duì)于品牌的依賴度會(huì)持續(xù)變高。

　　因此，未來電商企業(yè)的品牌建設(shè)會(huì)成為營(yíng)銷的重點(diǎn)。YPS行業(yè)門戶系統(tǒng)CEOMartin認(rèn)為，在未來的幾年里，以企業(yè)為主導(dǎo)的產(chǎn)品品牌、以商業(yè)為核心的渠道品牌、以政府為推手的產(chǎn)區(qū)品類品牌會(huì)同步大量出現(xiàn)，電商品牌的多維時(shí)代即將拉開帷幕。

　　與此同時(shí)，獨(dú)立站米蘭網(wǎng)徐源表示，全球大的第三方平臺(tái)也就亞馬遜、eBay、速賣通和wish等幾家，但未來的世界永遠(yuǎn)是平臺(tái)+獨(dú)立站并存的趨勢(shì)。“有大商超也會(huì)有小市場(chǎng)，線上是這樣，線下也不例外，不會(huì)有一天全部的人都去沃爾瑪或者家樂福。”即表達(dá)未來獨(dú)立的自建電商平臺(tái)，將與大型電商平臺(tái)共存，不僅如此，獨(dú)立自營(yíng)站更利于品牌建設(shè)，以及擁有更大的利潤(rùn)成本空間，更多的優(yōu)勢(shì)越來越突顯。

　　5.循序漸進(jìn)，邁向細(xì)節(jié)營(yíng)銷

　　如果承認(rèn)我們已經(jīng)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，那么傳統(tǒng)企業(yè)在轉(zhuǎn)型升級(jí)的時(shí)候，需要擺脫固化思維，不少知名大企在電商模式上步履艱難的重要原因是難以轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)思維。傳統(tǒng)企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初，能否盈利對(duì)我們來說往往不是最為重要的事情，他們大多通過資本的力量迅速做大，占領(lǐng)市場(chǎng)份額對(duì)我們來說是頭等大事。對(duì)于電商來說，初期需要投入大量資源，包括平臺(tái)費(fèi)用、推廣費(fèi)用、人工費(fèi)用等，一般很長(zhǎng)一段時(shí)間都看不到回報(bào)。然而盲目地?zé)X占領(lǐng)電商市場(chǎng)份額顯得不太理智，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)需要循序漸進(jìn)，切勿“好大喜功”。

　　互聯(lián)網(wǎng)電商對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來說屬于陌生事物，其中不僅涉及電商平臺(tái)建設(shè)，還有考慮如何利用互聯(lián)網(wǎng)特性讓用戶更容易找到你，還有經(jīng)營(yíng)電商平臺(tái)過程中是否精準(zhǔn)抓住用戶的需求，電商平臺(tái)建設(shè)的頁面是否利于推廣等等，這些都是屬于細(xì)節(jié)營(yíng)銷。傳統(tǒng)企業(yè)注重穩(wěn)中求勝、穩(wěn)中有快，YPS行業(yè)門戶系統(tǒng)成功地為眾多傳統(tǒng)企業(yè)完成轉(zhuǎn)型升級(jí)，從項(xiàng)目調(diào)研到平臺(tái)建設(shè)，從平臺(tái)上線到平臺(tái)營(yíng)銷，每一個(gè)節(jié)點(diǎn)需要循序漸進(jìn)的戰(zhàn)略性服務(wù)。
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