知識(shí)普及 ? 怎么解決電商運(yùn)營(yíng)規(guī)劃定位的問(wèn)題

怎么解決電商運(yùn)營(yíng)規(guī)劃定位的問(wèn)題

YPS行業(yè)門(mén)戶(hù)系統(tǒng)	于2019-08-07 19:13發(fā)表
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　　【摘要】互聯(lián)網(wǎng)的興起與爆炸式發(fā)展對(duì)實(shí)體企業(yè)猛烈沖擊，開(kāi)發(fā)搭建電商平臺(tái)的蜂擁而至，誰(shuí)會(huì)成為最終的佼佼者，這不僅僅是實(shí)力！電商運(yùn)營(yíng)就如同以往的營(yíng)銷(xiāo)一樣，是對(duì)于電商網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的統(tǒng)籌規(guī)劃與發(fā)展策略實(shí)施，一套完善的電商網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)解決方案需要有具體的實(shí)施過(guò)程和結(jié)果考量

　　互聯(lián)網(wǎng)的興起與爆炸式發(fā)展對(duì)實(shí)體企業(yè)猛烈沖擊，開(kāi)發(fā)搭建電商平臺(tái)的蜂擁而至，誰(shuí)會(huì)成為最終的佼佼者，這不僅僅是實(shí)力！電商運(yùn)營(yíng)就如同以往的營(yíng)銷(xiāo)一樣，是對(duì)于電商網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的統(tǒng)籌規(guī)劃與發(fā)展策略實(shí)施，一套完善的電商網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)解決方案需要有具體的實(shí)施過(guò)程和結(jié)果考量，如果結(jié)果達(dá)不到預(yù)期，則所有的工作便只能是空耗力的白忙。那么應(yīng)該怎么解決電商運(yùn)營(yíng)規(guī)劃定位的問(wèn)題？你的電子商務(wù)網(wǎng)站系統(tǒng)真的運(yùn)營(yíng)得當(dāng)嗎？

　　一、做好電商運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品定位

　　B2B電商網(wǎng)站的建設(shè)應(yīng)該如何做好運(yùn)營(yíng)？首先電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)管理一定要定位好自己店鋪的產(chǎn)品，如果你都不知道你要賣(mài)什么產(chǎn)品，那么誠(chéng)信通也沒(méi)必要開(kāi)了。大家都是線(xiàn)下非常專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)風(fēng)向標(biāo)，那些風(fēng)格是你自己擅長(zhǎng)的，什么價(jià)位段是你專(zhuān)業(yè)做的，什么品類(lèi)是你非常有優(yōu)勢(shì)的，那么你就知店鋪呈現(xiàn)出來(lái)就是怎么樣的?，F(xiàn)在電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)管理不管是淘寶還是1688整個(gè)店鋪風(fēng)格都是非常明顯，一看這個(gè)店鋪產(chǎn)品是什么價(jià)位產(chǎn)品是什么風(fēng)格，那么才能精準(zhǔn)匹配你的客戶(hù)，進(jìn)來(lái)的流量你才能接著住，不然就是好看的數(shù)據(jù)而已。

　　二、利用有效的營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品進(jìn)行商城網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)

　　現(xiàn)在電商運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)平臺(tái)流量不是早期時(shí)候你把免費(fèi)流量吃透，那么你店鋪就會(huì)活的很好，已經(jīng)過(guò)了這個(gè)紅利了，現(xiàn)在需要守住好免費(fèi)流量的同時(shí)你要在利用付費(fèi)的產(chǎn)品，把你店鋪各個(gè)品類(lèi)的關(guān)鍵詞要卡好位置，守好平臺(tái)全部的流量入口，網(wǎng)銷(xiāo)寶是必須用起來(lái)的，細(xì)分好自己電商運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，獲取平臺(tái)高搜索的關(guān)鍵詞，選好這個(gè)品類(lèi)的爆款，開(kāi)好計(jì)劃去推，因?yàn)楫a(chǎn)品你經(jīng)過(guò)測(cè)款是沒(méi)問(wèn)題的，關(guān)鍵詞你通過(guò)分析也是沒(méi)問(wèn)題的，那么就這樣去干吧！然后結(jié)合店鋪營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)上新爆款選擇性的去操作品牌寶或者鉆展，這會(huì)讓你整個(gè)店鋪良性循環(huán)起來(lái)，千萬(wàn)不要選擇慢性死亡。一定的電商運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)推廣費(fèi)用你會(huì)選擇一個(gè)星期燒完還是一個(gè)月燒完？這值得我們?nèi)ド钏迹?br />
　　三、電商系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)細(xì)分平臺(tái)流量結(jié)構(gòu)

　　平臺(tái)有那么多的活動(dòng)，，你要先想分析整個(gè)電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)流量分層結(jié)構(gòu)是怎么樣的，每個(gè)頻道是做什么的，能給你帶來(lái)什么，你需要怎么去做，才能利益最大化，怎么去打好這場(chǎng)戰(zhàn)，攻克這個(gè)碉堡，這個(gè)是要先想清楚不然目盲的進(jìn)去就是血淋淋的教訓(xùn)。每個(gè)頻道我們要怎么去玩，如何差異化的去玩，這個(gè)是大家要思考的，而不是什么都去玩，要拿自己什么產(chǎn)品去玩，才能玩的果人家，如何你拿有選擇性的去做，先把這一塊做大做強(qiáng)再去想一下，而不是盲目的全局鋪開(kāi)去走。

　　四、電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)做好活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)備

　　現(xiàn)在大家都在說(shuō)我上個(gè)伙拼沒(méi)賣(mài)出5件，這個(gè)是什么活動(dòng)。聽(tīng)到這樣的話(huà)我想說(shuō)，為什么有那么多人要去報(bào)名參加活動(dòng)，想想自己你的款選擇對(duì)了嗎？?jī)r(jià)格讓利了嗎？店鋪營(yíng)銷(xiāo)做了嗎？店鋪的客戶(hù)回訪(fǎng)了嗎？這些都是值得我們?nèi)ニ伎嫉模貌蝗菀咨蟼€(gè)活動(dòng)我們當(dāng)然指望能帶來(lái)更多的客戶(hù)，更多的交易。所以我們?cè)谶x款的時(shí)候就要注意那些款適合上伙拼，我們要提報(bào)什么價(jià)格才有優(yōu)勢(shì)。還有我們上伙拼的目的是什么要引流嗎，那么你選擇一些款全部9.9包郵，當(dāng)做廣告費(fèi)去引流也是一種手法，你想有交易，那么你要結(jié)合店鋪營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)配合活動(dòng)款去沖銷(xiāo)量，把你店鋪的全部客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)起來(lái)，只要你的款沒(méi)問(wèn)題再加你店鋪的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，那么銷(xiāo)售不會(huì)是幾件吧！

　　五、購(gòu)物網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)還要做好代銷(xiāo)市場(chǎng)

　　現(xiàn)在整個(gè)電商運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)平臺(tái)最有活力的頻道就是代銷(xiāo)市場(chǎng)了，這種一件代發(fā)的模式，要去深入剖析要如何去玩，把2個(gè)問(wèn)題想通：代理為什么要賣(mài)你的產(chǎn)品？你給代理提供什么？能把這兩個(gè)問(wèn)題想通，我相信代銷(xiāo)是可以做的很好。如果你回答說(shuō)我們產(chǎn)品款式好，性?xún)r(jià)比高，質(zhì)量好，價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，那么我只想說(shuō)從那里看的出來(lái)你質(zhì)量好，從那里看出來(lái)價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，你的視覺(jué)怎么樣，貨對(duì)版了？這些我是想說(shuō)的，所以通過(guò)定位自己產(chǎn)品是適合走特價(jià)活動(dòng)模式道路還是更適合走中高端路線(xiàn)有足夠的利潤(rùn)空間給到客戶(hù)呢？所以把模式分析清楚了，那么我們接下來(lái)就是需要代理怎么做了，提供足夠的貨源，并通過(guò)自己數(shù)據(jù)分析，告知代理那些款數(shù)據(jù)非常好，可以去推爆。那一款現(xiàn)在可以去提報(bào)活動(dòng)，我們有足夠的庫(kù)存支持。還有一種方法是成立淘寶學(xué)堂，讓懂淘寶運(yùn)營(yíng)的人負(fù)責(zé)培訓(xùn)實(shí)操，只有把這些代理培養(yǎng)出來(lái)，通過(guò)你的產(chǎn)品單做案例，這樣的代理才能給你賣(mài)貨！

　　六、電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)CRM體系建立

　　B類(lèi)的交易是非常有粘性的，一旦把這個(gè)客戶(hù)服務(wù)好了，那么他就跟定你了，所以1688的老客戶(hù)維護(hù)是非常重要，只有維護(hù)好老客戶(hù)再去沖新客戶(hù)店鋪才能良的發(fā)展。每天來(lái)詢(xún)問(wèn)的客人你是否有告訴客戶(hù)全部要加為旺旺好友呢，根據(jù)下單情況進(jìn)行分層呢？下單購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)的聯(lián)系方式是否有收集起來(lái)，進(jìn)行CRM短信呢？是否有通過(guò)聯(lián)系方式進(jìn)行微信加好友呢？是否有開(kāi)通微信群和朋友圈與客戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)呢？等等這些都是需要我們?nèi)ブ鲃?dòng)做好的，而不是等著客戶(hù)上門(mén)的呢，主動(dòng)出擊才是王道！

　　【YPS行業(yè)門(mén)戶(hù)系統(tǒng)】小編認(rèn)為電商網(wǎng)站做到以上幾點(diǎn)已經(jīng)是不錯(cuò)的了，可是許多東西不能硬套的，更多的是在運(yùn)營(yíng)官多年在實(shí)操中積累的經(jīng)驗(yàn)和敏感度，以及不斷地嘗試和改變，呈現(xiàn)產(chǎn)品丶店鋪的最大魅力！使得電商網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)得更加極致。

怎么解決電商運(yùn)營(yíng)規(guī)劃定位的問(wèn)題相關(guān)標(biāo)簽：行業(yè)門(mén)戶(hù)系統(tǒng)，地方門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，門(mén)戶(hù)網(wǎng)站系統(tǒng)，地方門(mén)戶(hù)網(wǎng)站

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